تماس با افراد بالقوه که علاقه‌مند به تبدیل شدن به نماینده هستند 

درک و بهبود نحوه کار امروز نمایندگان احتمالی. آن‌ها چگونه با مشتریان خود تعامل می‌کنند، رویکرد فروش آن‌ها چیست، برنامه کسب‌وکار بلندمدت آن‌ها چیست و چگونه سازمان‌یار به آن‌ها کمک خواهد کرد تا به آن دست یابند؟

تعامل با نمایندگان آینده به شیوه‌ی مشاوره‌ای برای طراحی بسته‌های استقرار مناسب و مذاکره در مورد محتوای آن

برقراری یک رابطه موفق و متقابل مفید

تماس با مجموعه متنوعی از نمایندگان احتمالی که صنایع مختلف را پوشش می‌دهند

توسعه، پرورش و حفظ روابط بین نمایندگان

مدیریت مؤثر مجموعه‌ای از فرصت‌ها برای رسیدن به مقدار مشخص شده‌‌ی فروش یا فراتر از آن در زمان‌بندی پیش‌بینی‌شده

تجزیه و تحلیل و گزارش در مورد ابتکارات نمایندگان، پیش‌بینی تغییرات استراتژیک و گزارش در مورد شاخص‌های کلیدی

تحقیق مبتنی بر تجزیه و تحلیل داده‌ها، ردیابی امتیاز با استفاده از CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) و ارزیابی کاندیدها با استفاده از استراتژی BANT (تعیین بودجه نیاز به جدول زمانی دارد)

توسعه استراتژی‌هایی برای افزایش درآمد با استفاده از سیستم امتیازدهی به منظور طرح‌ریزی افزایش درآمد کسب‌وکار، شناسایی فروش‌های up-sells و cross-selling و کمک به تطبیق نرم‌افزار سازمان‌یار برای مشتریان آینده

تهیه گزارش مدیریتی با استخراج داده‌های نرم‌افزار سازمان‌یار، تجزیه و تحلیل روندها، تجزیه و تحلیل تغییرات استراتژیک، تهیه گزارش معیارهای کلیدی و ایجاد داشبورد با استفاده از نرم‌افزار سازمان‌یار

آموزش نمایندگان خود در مورد روش‌های موثر فروش و استقرار نرم‌افزار سازمان‌یار 

حفظ نمایندگان خبره و در عین حال راهنمایی نمایندگان بی‌تجربه در نحوه فروش کارآمد

همکاری با نمایندگان برای ایجاد یک بسته استقرار مناسب مشتریان نهایی و مذاکره در مورد نیازهای نرم‌افزاری

ایجاد و استقرار فرآیندها به منظور افزایش کارایی عملیاتی نمایندگان و مشتریان

در تماس بودن مدیران ما با تنوع زیادی از مشتریان در بسیاری از مناطق که صنایع مختلف را دارند، فرصتی منحصر به فرد برای یادگیری و درک چگونگی استفاده از نرم‌افزارهای کسب‌وکار می‌دهد که می‌تواند به یک ابزار رقابتی برای این مشتریان تبدیل شود

مدیریت نمایندگان

شناسایی نیازهای بازار

ارائه خدمات و مجوزهای تسهیل‌گستر مطابق با نیازهای آن‌ها

تقویت شبکه نمایندگان موجود با ارائه ابزارها، دانش در مورد سازمان‌یار و مهارت‌های فروش

آموزش و تعلیم نمایندگان

افزایش فعالیت سازمان‌یار با تواناسازی نمایندگان

پیشنهاد خدمات به نماینده برای برطرف کردن مشکلات کسب‌وکار مشتری بالقوه

سازماندهی رویدادهای مشترک با نمایندگان

ایجاد علاقه با ارائه دموهای با کیفیت به شرکت‌ها

تجزیه و تحلیل نیازهای کسب‌وکار مشتریان نهایی و پیشنهاد نمایندگان واجد شرایط محلی بر این اساس

مذاکره یا تسهیل مذاکرات با/بین نمایندگان و مشتریان

درک نحوه کار نمایندگان، نحوه کمک سازمان‌یار به کارآمدتر شدن آن‌ها و نحوه فروش محصولات و خدمات در مدل کسب‌وکار آن‌ها

به منظور حداکثر کردن هم‌افزایی، اطمینان حاصل کنید که نمایندگان، برنامه‌های کسب‌وکار سازمان‌یار را درک کرده و با آن‌ها هماهنگ می‌شوند
 

لیسانس یا بالاتر

اشتیاق به محصولات نرم‌افزاری

توانایی کار در زمینه‌ای که به سرعت در حال توسعه است

1 تا 3 سال سابقه فروش فناوری

هوش تجاری برای حل مشکلات نماینده

روحیه شکار

آگاهی از نرم‌افزارهای قوی و فناوری جدید

مهارت ارتباطی عالی، دوست‌دار مذاکره و رسیدن به اهداف

علاقه‌مند به فروش

ذهنیت انعطاف‌پذیر

آگاهی از نرم‌افزارهای خوب و فناوری‌های جدید

بیش از یک سال تجربه در فروش B2B

کنجکاوی برای یادگیری نحوه عمل کسب‌وکارها

تجربه با ERP

خواندن انگلیسی

انگیزه درونی قوی

انگیزه کارآفرینی و یک متفکر خلاق

مهارت‌های کلامی، نوشتاری، سازمانی و بین فردی

توانایی انطباق و کار در محیطی سریع، رقابتی و پویا

1-2 سال سابقه فروش داخلی در بخش نرم‌افزار

اگر تجربه‌ای در زمینه حسابداری، تولید، انبار، CRM، POS و/یا تجارت الکترونیکی یا تجربه صنعت/کارآفرینی دارید، به شما کمک می‌کنند تا پیشرفت کنید.

اگر تجربه SaaS یا PaaS قبل/پس از فروش یا دانش مرتبط دارید، این همیشه یک امتیاز مثبت است

شما باید به طور ذاتی کنجکاوی در مورد صاحبان مشاغل داشته باشید