/

کارشناس امور نمایندگان (Account Manager)

تبریز, ایران

به نمایندگان ما کمک کنید تا بتوانند تعداد بیشتری از کسب و کارها را از ارزش هایی که خلق می کنیم بهره مند کنند. 

آنچه از شما انتظار داریم:


برای حمایت از رشد مداوم، به دنبال فارغ التحصیل جوان هستیم، افراد باهوشی که می‌‌توانند به سرعت شیوه‌های مدیریت صنایع جدید را یاد بگیرند و با این چالش جدید رو به رو شوند. به عنوان کارشناس نمایندگان، شما نقطه اصلی تماس با فروشندگان (نمایندگان) مختلف ما خواهید بود. شما تماس‌های روزانه با مجموعه مشتریان خود خواهید داشت و به آنها کمک می‌کنید. شما به‌عنوان مسئول اصلی تماس آنها، به آن‌ها در استقرار‌هایشان مشاوره می‌دهید و از آنها حمایت می‌کنید.

به یک تیم فعال و نوآور بپیوندید که در سازمانی کار می‌کنند که برای استقلال، انعطاف‌پذیری و رشد شخصی ارزش قائل است. کارشناس امور نمایندگان از نزدیک با مجموعه‌ای از نمایندگان کار می‌کنند و با کمک به برنامه‌ریزی استراتژیک، توسعه کسب‌وکار و ملاقات مستقیم با مشتریان احتمالی از صنایع مختلف تا تحویل نرم‌افزار، کسب‌وکار نمایندگان را رشد می‌دهند. ما به دنبال جذب استعدادها برای پیوستن به تیم در حال رشد هستیم که در حالت ایده‌آل بین 1 تا 3 سال تجربه داشته باشند.

همچنین، به طور عمده سرنخ‌های گرم را در شبکه نمایندگان دنبال و استخدام خواهید کرد. شما همچنین روابط تجاری را در یک منطقه اختصاص داده شده مدیریت خواهید کرد. شرکت‌هایی که در شبکه نمایندگی ثبت نام می‌کنند، به خط فروش سازمان‌یار دسترسی خواهند داشت و به آنها قدرت داده می‌شود که محصولات و خدمات را در کنار شرکت‌های خود پیاده‌سازی کنند. به نمایندگان آموزش داده می‌شود تا معاملات را با موفقیت منعقد و استقرار نرم‌افزار سفارشی شده را انجام دهند.


دانش کسب‌وکار

روحیه شکار

مهارت‌های فنی

استقلال

 


مسئولیت ها
  • تماس با افراد بالقوه که علاقه‌مند به تبدیل شدن به نماینده هستند 

  • درک و بهبود نحوه کار امروز نمایندگان احتمالی. آنها چگونه با مشتریان خود تعامل می‌کنند، رویکرد فروش آنها چیست، برنامه کسب‌وکار بلندمدت آنها چیست و چگونه سازمان‌یار به آنها کمک خواهد کرد تا به آن دست یابند؟

  • تعامل با نمایندگان آینده به شیوه‌ی مشاوره‌ای برای طراحی بسته‌های استقرار مناسب و مذاکره در مورد محتوای آن

  • برقرار یک رابطه موفق و متقابل مفید

  • با مجموعه متنوعی از نمایندگان احتمالی که صنایع مختلف را پوشش می‌دهند، در تماس باشید

  • توسعه، پرورش و حفظ روابط بین نمایندگان

  • برای رسیدن به مقدار مشخص شده‌‌ی فروش یا فراتر از آن، با پیش‌بینی دقیق مدیریت مؤثر مجموعه‌ای از فرصت‌ها و معاملات را تا بسته شدن در زمان‌بندی پیش‌بینی‌شده، پیش ببرید

  • تجزیه و تحلیل و گزارش در مورد ابتکارات نمایندگان، پیش‌بینی تغییرات استراتژیک و گزارش در مورد شاخص‌های کلیدی

  • تحقیق مبتنی بر تجزیه و تحلیل داده‌ها، ردیابی امتیاز با استفاده از CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) و ارزیابی کاندیدها با استفاده از استراتژی BANT (تعیین بودجه نیاز به جدول زمانی دارد)

  • توسعه استراتژی‌هایی برای افزایش درآمد با استفاده از سیستم امتیازدهی به منظور طرح‌ریزی افزایش درآمد کسب‌وکار، شناسایی فروش‌های up-sells و cross-selling و کمک به تطبیق نرم‌افزار سازمان‌یار برای مشتریان آینده با استفاده از Python و SQL (زبان‌های برنامه‌نویسی)

  • تهیه گزارش مدیریتی با استخراج داده‌های نرم‌افزار سازمان‌یار، تجزیه و تحلیل روندها، تجزیه و تحلیل تغییرات استراتژیک، تهیه گزارش معیارهای کلیدی و ایجاد داشبورد با استفاده از نرم‌افزار سازمان‌یار

  • آموزش نمایندگان خود در مورد روش‌های موثر فروش و استقرار نرم‌افزار سازمان‌یار 

  • حفظ نمایندگان خبره و در عین حال راهنمایی نمایندگان بی‌تجربه در نحوه فروش کارآمد

  • همکاری با نمایندگان برای ایجاد یک بسته استقرار مناسب مشتریان نهایی و مذاکره در مورد نیازهای نرم‌افزاری

  • ایجاد و استقرار فرآیندها به منظور افزایش کارایی عملیاتی نمایندگان و مشتریان

  • در تماس بودن مدیران ما با تنوع زیادی از مشتریان در بسیاری از مناطق که صنایع مختلف را دارند فرصتی منحصر به فرد برای یادگیری و درک چگونه استفاده از نرم‌افزارهای کسب‌وکار می‌دهد که می‌تواند به یک ابزار رقابتی برای این مشتریان تبدیل شود

  • مدیریت نمایندگان

  • شناسایی نیازهای بازار

  • ارائه خدمات و مجوزهای تسهیل‌گستر مطابق با نیازهای آنها

  • تقویت شبکه نمایندگان موجود با ارائه ابزارها، دانش در مورد سازمان‌یار و مهارت‌های فروش خود

  • آموزش و تعلیم نمایندگان

  • افزایش فعالیت سازمان‌یار با تواناسازی نمایندگان

  • پیشنهاد خدمات به نماینده برای برطرف کردن مشکلات کسب‌وکار مشتری بالقوه

  • سازماندهی رویدادهای مشترک با نمایندگان

  • ایجاد علاقه با ارائه دموهای با کیفیت به شرکت‌ها

  • تجزیه و تحلیل نیازهای کسب‌وکار مشتریان نهایی و پیشنهاد نمایندگان واجد شرایط محلی بر این اساس

  • مذاکره یا تسهیل مذاکرات با/بین نمایندگان و مشتریان

  • درک نحوه کار نمایندگان، نحوه کمک سازمان‌یار به کارآمدتر شدن آنها و نحوه فروش محصولات و خدمات در مدل کسب‌وکار آنها

  • به منظور حداکثر کردن هم‌افزایی، اطمینان حاصل کنید که نمایندگان، برنامه‌های کسب‌وکار سازمان‌یار را درک کرده و با آنها هماهنگ می‌شوند
     

مهارت های الزامی
  • لیسانس یا بالاتر

  • اشتیاق به محصولات نرم‌افزاری

  • توانایی کار در زمینه‌ای که به سرعت در حال توسعه است

  • 1 تا 3 سال سابقه فروش فناوری

  • هوش تجاری برای حل مشکلات نماینده

  • روحیه شکار

  • آگاهی از نرم‌افزارهای قوی و فناوری جدید

  • مهارت ارتباطی عالی، دوست‌دار مذاکره و رسیدن به اهداف

  • علاقه‌مند به فروش

  • ذهنیت انعطاف‌پذیر

  • آگاهی از نرم‌افزارهای خوب و فناوری‌های جدید

  • بیش از یک سال تجربه در فروش B2B

  • کنجکاوی برای یادگیری نحوه عمل کسب‌وکارها

مهارت هایی که مزیت محسوب می شوند
  • تجربه با ERP

  • خواندن انگلیسی

  • انگیزه درونی قوی

  • انگیزه کارآفرینی و یک متفکر خلاق

  • مهارت‌های کلامی، نوشتاری، سازمانی و بین فردی

  • توانایی انطباق و کار در محیطی سریع، رقابتی و پویا

  • 1-2 سال سابقه فروش داخلی در بخش نرم افزار

  • اگر تجربه‌ای در زمینه حسابداری، تولید، موجودی، CRM، POS و/یا تجارت الکترونیکی یا تجربه صنعت/کارآفرینی دارید، به شما کمک می‌کنند تا پیشرفت کنید.

  • اگر تجربه SaaS یا Paas قبل/پس از فروش یا دانش مرتبط دارید، این همیشه یک امتیاز مثبت است

  • شما باید به طور ذاتی کنجکاوی در مورد صاحبان مشاغل داشته باشید

مزیت‌های این شغل


  • جبران خدمت شامل: حقوق پایه و کمیسیون

  • با گذشت زمان، در مورد صنایع مختلف کسب‌وکار که با آنها در تماس خواهید بود، تخصص کسب خواهید کرد.

  • شما می‌توانید در یک محیط کار سریع و با نگرش عمل‌گرا کار کنید

  • شما ذهنی باز دارید و می‌توانید با چابکی به تغییرات واکنش نشان دهید

  • شما یک یادگیرنده سریع و مستقل هستید

  • شما ذهنیت کارآفرینی دارید و از انجام ابتکارات مناسب نمی‌ترسید

  • مایل به ارائه و همچنین دریافت کمک از هم تیمی‌ها می‌باشید

  • مایل به مشارکت در فرهنگ خوب شرکت

  • کمیسیونها به صورت سه ماهه مشخص و در پایان سال پرداخت می‌شود

  • ساعات کاری انعطاف پذیر، مزایای کار از خانه

مزایای همکاری با تسهیل گستر

 

فعالیت های تفریحی و نشاط در کار

 برنامه های تفریحی و سرگرمی به همراه همکاران  در زمان ناهار (مانند فوتبال دستی و ...)

 
یادگیری و توسعه فردی

فرصتهای رشد شخصی و حرفه‌ای

 
جبران خدمت و پاداش

 یک موقعیت تمام وقت با مزایای جذاب

 
موقعیت مکانی مناسب

تبریز، تقاطع منصور و بهادری (شهید بهشتی و شهید مدرس)، ساختمان سیمرغ، طبقه پنجم

 
محیط کاری صمیمی و دوستانه

آشنایی و همکاری با یک تیم عالی تشکیل شده از افراد با تجربه و پویا

زندگی در تسهیل گستر

جایی برای کار و زندگی را فراهم آورده ایم تا با تسهیل گستری ها در کنار هم به سوی هدف هایمان قدم برداریم.