اگر به فکر این هستید که یک کسبوکار و یا تجارتی را برای خود راهاندازی کنید، حتما باید توصیههایی را در نظر داشته باشید. در این مقوله نمیتوانید بدون راهنمایی پیش بروید زیرا صددرصد گیج خواهید شد. حال در این مورد راهکارهایی را به شما معرفی میکنیم که میتوانید از طریق آن یک کسبوکار کوچک را راهاندازی کنید.
1. مواجهه با بهانهها:
افراد زیادی در دنیا هستند که رویای راهاندازی یک کمپانی و تجارت را در سر میپرورانند اما هرگز این کار را انجام نمیدهند. دلیل آن هم وجود ترسها و بهانههایی است که به دلیل قبول نکردن مسئولیتها دارند و در واقع برای شروع نکردن یک کار و راهاندازی نکردن یک تجارت میتوان هزاران دلیل آورد. رئیس بودن میتواند ترسناک هم باشد که در بیشتر موارد، صاحبان تجاری ازخطرات این کار میترسند اما باید بهانههای خود را شناسایی کرده و درصدد رفع آنها بربیایید. این بهانهها مانند یک سرعتگیر عمل میکنند و باید یک بار دیگر علایق خود را برای راهاندازی تجارت مرور کنید و راهحلی را برای کنار گذاشتن افکار منفی بیابید.
2. هر چیزی را جذب کنید:
به چیزهایی که از خانواده، دوستان، متخصصان یا حتی خودتان میشنوید، گوش دهید.
در واقع باید افکار بکر دیگران را بقاپید و سعی کنید که ایدههایی را که به دستتان میرسد را در ذهنتان به مرحله اجرا برسانید. تمام منابعی که دارید را یادداشت کنید تا به موقع از آن ها استفاده کنید.
زمانی که از شروع کار تجاری خود به دیگران خبر میدهید، زبان بدن آنها را به خاطر بسپارید. ببینید که سعی دارند شما را تشویق کنند یا در کار تان کار شکنی کنند؟
حتما از آنها بخواهید که با شما صادق باشند و ایدههای خود را مطرح کنند. قدرت توصیهها و نظرات دیگران را هرگز فراموش نکنید زیرا این افراد از دید یک مشتری نظر میدهند.
3. یک راهحل بیابید:
به جای این که فقط به این فکر کنید که چه چیزی بفروشید، به راهحلهای ممکن هم فکر کنید. زمانی که تجارت شما توانایی حل مشکلات را داشته باشد، در جذب مشتری موفقتر عمل خواهد کرد، مثلا ببینید که فلان تجارت چه مشکلی را در محصولاتش دارد و شما سعی کنید که این مشکل را برطرف کنید و یا از به وجود آمدن آن جلوگیری کنید.
4. ساده بگیرید:
اکنون برای خلق یک تجارت، ایده خاصی را در سر دارید که باید برای اجرای آن دست به اقدام بزنید. در وهله اول باید تجملات و زرق و برقها را کنار بگذارید و در عوض اجناس خود را ارزانتر بفروشید و به عنوان صاحب یک تجارت و یک فرد تازهکار، سعی کنید که کیفیت خوب را در عین سادگی عرضه کنید و نیازها و انتظارات مشتریان را نیز با دقت برآورده سازید و به آنها بیتوجهی نکنید.
ویژگیهای بلامصرف و اضافی را از محصولات خود حذف کنید و باعث نشوید که مشتری شما کم شود.
5. هزینهها را برآورد کنید:
زمانی که یک تجارت را راهاندازی میکنید، باید به ارزش آن و هزینههای موجود فکر کنید، مثلا هزینههایی مثل محل کار، اجاره، تهیه لوازم و مواد، بازاریابی و ... هزینههای غیرمنتظره را نیز در حین کار در نظر داشته باشید. از بودجه شخصی نیز غافل نشوید و به این فکر کنید که برای زندگی به چه مقدار پول نیاز دارید که میتواند خرج اجاره خانه، سلامت، غذا، بنزین و ... را پاسخگو باشد. حال بعد از در نظر گرفتن همه این موارد میتوانید، یک بودجه تجارتی ایجاد کنید و حتی میتوانید روی وام بانکی نیز حساب کنید و تصمیم عاقلانهتری اتخاذ کنید.
6. خودتان را بدون هیچ پولی تصور کنید:
هیچ پولی یعنی کاملا صفر، در بین کار ممکن است اتفاقات زیادی رخ دهد که در آن زمانها هیچ پولی نداشته باشید. این اتفاق برای بسیاری از صاحبان تجاری رخ داده است و کاملا طبیعی میباشد.
به منبع درآمد کنونی خود فکر کنید و این که از شغل کنونی خود چه درآمدی دارید؟ چقدر طول میکشد تا منبع درآمدی شما ته بکشد؟ چه اتفاقات غیرمنتظرهای ممکن است در این راه اتفاق بیافتد؟ خودتان را برای هر گونه شرایط این چنینی آماده کنید تا راحتتر به مقابله با آن بپردازید.
7. هم بسازید و هم به دست آورید:
اگر میخواهید که یک بیزینس کوچک را راهاندازی کنید ، شغل کنونی خود را از دست ندهید. این پروسه به زمان نیاز دارد و سعی کنید تا تجارت خود را مرحله به مرحله پیش ببرید.
به عنوان یک فرد تازهکار برای درآمدزایی نیاز به زمان بیشتری دارید و در واقع شما باید زمان بیشتری را صرف این کار کنید.
8. در مورد تجارت خود صحبت کنید:
یکی از چالشهایی که صاحبان تجارت با آن مواجه هستند، این است که نمیدانند باید از کجا فروش را شروع کنند. شاید به اشتراک گذاشتن عقاید و سوال کردن از دیگران کمی برایتان وحشتناک باشد، مخصوصا این که نو پا نیز میباشید. باید ترس خود را از نظر و عقاید دیگران نسبت به تجارت خود کنار بگذارید و اگر نتوانید مشتریان را متقاعد کنید که از شما خرید کنند و کمپانی شما را حمایت کنند، قطعا با شکست مواجه خواهید شد.
پس تنها راه ممکن این است که با افراد مجرب در این زمینه صحبت کنید و سوالات خود را بپرسید. قطعا این کار راحت نیست اما اعتماد به نفس خود را حفظ کنید و درصدد رفع مشکلات بر بیایید.
9. در مورد قوانین شروع تجارت اطلاعات کسب کنید:
شروع یک کار جدید و یک تجارت نو هیجانانگیز خواهد بود اما رعایت قوانین همیشه کسلکننده و سخت است. به هر حال محبور هستید که این قوانین را بدانید و به آنها عمل کنید. یکی از قوانین مهم، ایجاد یک سیستم حسابداری است که باید طبق قوانین پیش برود. پرداخت کردن مالیات نیز یکی از اصلیترینها میباشد و قوانین مربوط به حقوق کارمندان نیز جزء مهمترینها میباشد.
بهطور کلی قوانین موجود بستگی به نوع تجارت شما دارد که اطلاع از آنها یک امر واجب و ضروری است.
10. بین دانایی و اشتیاق خود تعادل برقرار کنید:
یکی از مهمترین عوامل موفقیت در تجارت، اشتیاق برای به اجرا در آوردن ایدههای تجاری است. اشتیاق در این امر میتواند پروسه رشد تجاری فرد را فراهم کند اما اجازه ندهید که این شور و اشتیاق بیش از حد به شما غلبه کند و روی تصمیمات شما تاثیرگزار باشد.
اشتیاق و انگیزه میتواند شما را به جلو ببرد اما علم و دانایی شما را به مسیر درست هدایت میکند، پس تحقیق کردن را فراموش نکنید.
شروع یک تجارت و یک کار جدید مانند راندن یک ماشین است که اشتیاق و انگیزه مانند بنزین عمل میکنند و ذهن کنترلگر شما مانند فرمان ماشین و هدایتگر آن است.
1. خود را ارزیابی کنید.
بیایید با ابتداییترین سؤال شروع کنیم: چرا میخواهید یک تجارت شروع کنید؟
بیایید با مهمترین سوال شروع کنیم: چرا میخواهید یک کسبوکار را آغاز کنید؟ از این سوال برای این که چه نوع کسبوکار میخواهید را آغاز کنید استفاده کنید.
در این هنگام از خودتان سوالات بیشتری بپرسید تا به شما کمک کنند تا با نوع کسبوکاری که میخواهید شروع کنید بیشتر آشنا شوید و آنچه که لازم است داشته باشید.
این سوالات شامل:
چه مهارتهایی دارید؟
شور و اشتیاقتان در کجا نهفته است؟
حوزه تخصص شما کجاست؟
چقدر میتوانید هزینه کنید؟
چقدر سرمایه لازم دارید؟
آیا شما حاضر هستید یک کارآفرین باشید؟
هنگام پاسخگویی به این سوالات با خود صادق باشید چرا که این صداقت یک پایه برای هر کاری که شما را به سمت جلو حرکت میدهد، ایجاد میکند.
به یک ایده کاری فکر کنید:
آیا شما یک ایده کاری کاملا متفاوت دارید؟
داشتن ایده اصلیترین گام برای شروع است در این زمینه نکاتی داریم که شامل :
گام بعدی را از خود بپرسید:
چه تکنولوژی یا پیشرفتی بهزودی معرفی میشود و چگونه آن چشمانداز کسبوکار را آنطور که میشناسید تغییر خواهید داد؟ میتوانی از این تغییر جلوتر بروید؟
مهارتهایتان را وارد زمینه جدید کنید: این کاری است که بسیاری از شرکتها و صنایع همیشه انجام میدهند در این موارد، چشماندازهای جدید میتواند تفاوتها را ایجاد کند.
از روش بهتر، ارزانتر و سریعتر استفاده کنید: آیا ایده تجاری شما جدید نیست؟ اگر اینطور است، درباره پیشنهادها فعلی فکر کنید و بر روی نحوه ایجاد چیزی بهتر، ارزانتر یا سریعتر تمرکز کنید.
پس وارد جامعه شوید با افراد متفاوت گفتوگو کنید و از آنها سوالاتی در این زمینه بپرسید، از کارآفرینان دیگر مشاوره بگیرید، ایدههای تحقیق آنلاین را بررسی و یا از هر روشی که برای شما مناسبتر است استفاده کنید.
تحقیقات بازاریابی انجام دهید:
کسی دیگری است که مشابه کار شما را داشته باشد؟ اگر نه، آیا دلیل قانع کنندهای برای شروع این کار دارید؟
پیشنهاد میشود درباره رقبای احتمالی و یا شرکای خود در بازار تحقیق کنید چرا که این کار اهدافی را که باید برای تحقیقات خود تکمیل شوند را تجزیه و تحلیل میکند.
سه مورد از معمولترین اشتباهات که در تحقیق بازاریابی صورت میگیرد عبارتند از:
استفاده از تحقیقات ثانویه.
استفاده فقط از منابع آنلاین.
فقط انتخاب افراد آشنا.
بازخورد بگیرید:
اجازه دهید که افراد با محصول یا سرویس شما تعامل داشته باشند و از نظرات آنها مطلع شوید چرا که نظرات متفاوت میتواند به شما کمک کند.
یکی از آسانترین روشها برای استفاده از بازخورد این است که بر رویکرد "راهاندازی ناب" تمرکز کنید این رویکرد، سه اصل دارد نمونهسازی، آزمایش و راهاندازی.
برای کنترل بازخوردها در این متن مواردی را به شما معرفی میکنیم:
صبر داشته باشید! مغز شما احتمالا هنگام دریافت بازخورد در حالت هیجانزده خواهد بود و ممکن است به نتایج بدی برسد، مدتی صبر کرده و آنچه را که به عنوان یک بازخورد شنیدهاید در ذهن خود تحلیل کنید.
با "تشکر" شروع کنید. افرادی که به شما بازخورد منفی میدهند انتظار ندارند که از آنها تشکر کنید، اما انجام این کار باعث میشود که آن ها به شما احترام بگذارند و آنها را تشویق به صداقت در آینده کنید.
به دنبال حقیقت باشید. اگر کسی ایدهای را دوست نداشته باشد، این به آن معنا نیست که از تمام چیزهایی که گفتهاید، نفرت دارد. به یاد داشته باشید که این افراد در تلاش برای کمک هستند، و ممکن است فقط به یک مشکل یا راهحل کوچکتر اشاره کنند که باید بیشتر به آن توجه کنید.
الگوها را دنبال کنید. اگر نظرات را میشنوید وقت آن است که به آنها توجه کنید.
با کنجکاوی گوش دهید. برای جلب نظر مشتری یک شنونده خوب باشید.
سوال بپرسید. با سوالات خود متوجه شوید که چرا کسی چیزی را دوست دارد یا دوست ندارد.
برنامه کاری خود را بنویسید:
برنامه کاری مشخص میکند چگونه کسبوکار شما از زمان شروع به بعد تکامل پیدا میکند.
به امور مالی رسیدگی کنید:
راههای مختلفی برای رسیدن به منابعی وجود دارد که شما برای شروع کسبوکار به آن نیاز دارید. چند مورد از بهترین روشها برای تامین مالی کسبوکار را به شما توصیه میکنیم:
درخواست کمک هزینه از فامیل یا دوستان، پیداکردن یک گروه سرمایهگذار، مذاکره با یک شریک استراتژیک یا مشتری، درخواست تسهیلات و وام از بانک.
محصولات و خدمات خود را ارتقا دهید:
نکته مهم این مقاله این است که زمانی که شما در واقع محصول را شکل میدهید، باید بر روی دو چیز تمرکز کنید: سادگی و کیفیت. بهترین گزینه شما لزوما این نیست که ارزانترین محصول را بسازید، حتی اگر هزینه تولید را کاهش دهد. هم چنین شما باید مطمئن شوید که محصول به سرعت توجه کسی را جلب میکند.
تیم خود را تکمیل کنید:
برای اینکه کسبوکار خود را رونق دهید، باید مسئولیتها را تقسیمبندی کرده و به افراد دیگر واگذار کنید برای انجام این کار شما به یک تیم نیاز دارید.
یک مکان مشخص تعیین کنید:
این میتواند به معنای یک دفتر یا یک فروشگاه باشد. اولویتهای شما بسته به نیاز متفاوت است، اما در اینجا چند مورد اساسی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:
سبک عملکرد، جمعیت، دسترسی به پارکینگ نزدیکی به دیگر شرکتها و خدمات، رقابت، اجاره، خدمات رفاهی و دیگر هزینهها.
